Danh mục
Những câu hỏi quan trọng khi bắt đầu khởi nghiệp
Ngày đăng: 08:01:57 19/03/2020
Sean Wise, nhà đầu tư mạo hiểm, cố vấn khởi nghiệp người Canada cho rằng, trước khi quyết định khởi nghiệp, bạn cần tự hỏi một số câu hỏi quan trọng.
1. Ai là khách hàng của bạn?
Hãy luôn là khách hàng của chính mình. Khi đó, bạn không chỉ có cái nhìn thấu đáo về sản phẩm hay dịch vụ mà mình cung cấp, mà còn có khả năng tiếp cận dễ dàng hơn với các khách hàng khác. Trong một chuyến công tác đến Paris (Pháp) cách đây hơn 10 năm để dự hội thảo, Travis Kalanick đã không thể bắt được taxi, để rồi ông sáng lập ra Uber (ứng dụng di động giúp người dùng chia sẻ phương tiện đi lại, chủ yếu là xe hơi).
2. Vấn đề cần giải quyết là gì?
Sau khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu, điều bạn cần làm là tìm hiểu những vấn đề lớn mà nhóm này đang mắc phải. Ông Sean Wise cho rằng cần giải quyết các nhu cầu, thay vì các mong muốn. Bạn cần tìm môt vấn đề đủ lớn đến mức nhóm khách hàng thích nghi nhanh (“early adopter” - tức những người dùng đầu tiên, sẵn sàng thử nghiệm cái mới và chấp nhận rủi ro) sẽ trả tiền ngay cả khi phương án bạn đưa ra chưa thực sự hoàn hảo.
3. Hiện trạng còn thiếu sót gì?
Sau khi xác định được vấn đề, bạn cần tìm hiểu trên thị trường đã có những giải pháp nào cho vấn đề đó và điểm yếu của chúng là gì. Từ đó, xác định những yếu tố mà giải pháp mới của bạn cần có để người dùng chuyển từ những giải pháp cũ sang giải pháp mới của bạn. Cần lưu ý, một số giải pháp cần có những yếu tố khác mới có thể tiếp cận với người dùng. Netflix (dịch vụ xem phim, chương trình truyền hình trực tuyến) đã không thể đánh bại Blockbuster Video (từng là “đại gia” trong làng cho thuê băng video) cho đến khi đa số người Mỹ sử dụng internet tốc độ cao. Do vậy, cần tự hỏi giải pháp của bạn cần thêm những yếu tố “ngoại cảnh” nào để khách hàng trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ tốt nhất. Bạn có thể tạo nên những yếu tố “ngoại cảnh” đó không? Nếu có, bạn có thể bảo vệ tài sản trí tuệ đó không? Tuy vậy, ông Sean Wise cũng lưu ý rằng, một giải pháp mới không luôn đòi hỏi phải có công nghệ mới. Netflix, Tinder (ứng dụng hẹn hò), Airbnb và Uber đều thành công dựa trên mô hình chứ không chỉ dựa trên công nghệ.
4. Liệu có ai mua sản phẩm/ dịch vụ của bạn không?
Đa phần các nhà đầu tư kỳ vọng một startup đã có lợi nhuận, tăng trưởng khách hàng… trước khi họ rót vốn. Do đó, việc startup xây dựng được nhóm khách hàng trung thành ở giai đoạn sớm quan trọng hơn việc hoàn thiện sản phẩm/dịch vụ đến mức hoàn hảo. Theo Sean Wise, nếu một startup không thể tìm ra khách hàng cho phiên bản beta của sản phẩm của họ (phiên bản đã được chỉnh sửa sau phiên bản thử nghiệm đầu tiên, nhìn vào đó có thể thấy được kế hoạch tương lai của startup) thì có khả năng vấn đề mà startup đó đang giải quyết (ở câu hỏi số 2) không phải là 1 vấn đề lớn.
5. Liệu bạn có thể tạo ra lợi nhuận?
Nếu doanh thu cuối cùng vẫn không thể lớn hơn chi phí, startup của bạn đã chết. Đơn giản là vậy! Hãy tìm những cách chi phí thấp nhất để thu hút khách hàng mới. Chạy quảng cáo Facebook? Tham gia các cuộc thi Twitter? Dự triển lãm thương mại? Hãy tìm những người dùng mới thật nhanh chóng mà ít tốn kém nhất có thể. Sau đó, hãy tập trung vào việc tận dụng tối đa những khách hàng mới này. Cố gắng tìm cách tăng doanh thu bằng cách tăng giá trị.
6. Startup của bạn có thể mở rộng quy mô không?
Khi doanh nghiệp của bạn đã có lãi, việc mở rộng quy mô sẽ giúp đưa nó lên vị trí top đầu thế giới. Hãy mở rộng quy mô khi chi phí thu hút 1 khách hàng mới thấp hơn doanh thu mà bạn có thể kiếm được từ khách hàng đó.
KHANG NINH (lược dịch từ Inc.com)
Các tin khác:
Các nội dung về lao động nữ và bảo đảm bình đẳng giới theo Nghị định 145 /NĐ-CP - (22/12/2020)
Hạnh phúc hơn nhờ phong trào thiết thực - (13/05/2020)
Bạo lực tinh thần: Không dễ sẻ chia - (22/08/2018)
Công tác phụ nữ là nhiệm vụ của cả hệ thống chính trị - (18/07/2018)
Chấm dứt hợp đồng lao động đối với phụ nữ có thai: Bị phạt tới 20 triệu đồng - (20/04/2018)
Bảo đảm quyền lợi cho lao động nữ - (27/03/2018)
Thêm 330 nữ nhà giáo được công nhận chức danh giáo sư, phó giáo sư - (16/03/2018)
11 nữ doanh nhân 9X nổi bật nhất của Việt Nam - (15/03/2018)
Ba nữ lãnh đạo sẽ tham dự APEC 2017 - (08/11/2017)
Kỷ nguyên số - lợi thế của phụ nữ tham gia vào nền kinh tế - (08/11/2017)
Nâng cao quyền năng kinh tế cho phụ nữ - (29/09/2017)
Sẽ có 10 sản phẩm truyền thông về Bình đẳng giới theo phong cách mới - (01/09/2017)
Phát huy vai trò của nữ đại biểu Quốc hội - (10/08/2017)
Phụ nữ thành công hơn nam giới trong việc gọi vốn hạt giống từ cộng đồng - (10/08/2017)
Tổng Bí thư gặp mặt các nữ đại biểu Quốc hội khoá 14 - (10/06/2017)
Việt Nam đứng thứ 7 về tỷ lệ doanh nghiệp do phụ nữ lãnh đạo - (10/04/2017)
Chính phủ muốn thúc đẩy phụ nữ khởi nghiệp - (27/12/2016)
Đề nghị không bãi bỏ ngành kinh doanh dịch vụ ngân hàng mô và kinh doanh dịch vụ thực hiện kỹ thuật mang thai hộ - (05/12/2016)
Tăng hình ảnh tích cực về phụ nữ trong sách giáo khoa - (18/07/2016)
Doanh nghiệp nữ với Hội nhập TPP: Cơ hội và thách thức - (18/07/2016)
Gần 40% nữ ứng viên trúng cử đại biểu Quốc hội khoá XIV - (16/06/2016)
Chân dung 8 nữ lãnh đạo cấp cao của Việt Nam - (14/04/2016)
Ứng viên nữ tăng về lượng lẫn chất - (12/04/2016)
Ba tân ủy viên nữ Ủy ban Thường vụ Quốc hội được bầu là Chủ nhiệm các Ủy ban của Quốc hội - (12/04/2016)
Phụ nữ Việt Nam bị hạn chế và bó buộc bởi những khuôn mẫu giới truyền thống - (18/03/2016)
Vai trò của phụ nữ trong cơ quan dân cử: Còn nhiều thách thức - (29/02/2016)
TPP tác động đến phụ nữ trên mọi lĩnh vực - (16/02/2016)
Vấn đề bình đẳng giới trong Chương trình nghị sự về phát triển bền vững của Liên hợp quốc đến năm 2030 - (11/01/2016)
Phụ nữ và cơ hội vươn cao - (11/01/2016)
Lao động nữ chịu thiệt thòi - (14/12/2015)
Cần có sự nhạy cảm giới trong biên soạn giáo trình và giảng dạy đại học - (18/11/2015)
Biết thất nghiệp từ khi... còn đi học - (03/11/2015)
Việt Nam gia nhập TPP: Cơ hội và thách thức đối với lao động nữ - (12/10/2015)
Phụ nữ - Người gieo mầm xanh hòa bình - (06/10/2015)
Điều hành hoạt động nhóm có sự cùng tham gia - (24/06/2015)
Tài liệu Tập huấn kỹ năng lãnh đạo cho Phụ nữ tham chính - (16/06/2015)
Tài liệu Hướng dẫn Tập huấn Kỹ năng lãnh đạo - (12/06/2015)
Tập huấn về kỹ năng giao tiếp cho phụ nữ tham chính - (05/06/2015)
Tài liệu hướng dẫn tập huấn Kỹ năng giao tiếp dành cho phụ nữ tham chính - (05/06/2015)
Chỉ số cảm xúc cao giúp nữ lãnh đạo tốt hơn nam - (28/05/2015)
Việt Nam xếp thứ 5 về tiến bộ phụ nữ - (10/04/2015)
Việt Nam xếp thứ 5 về tiến bộ phụ nữ - (10/04/2015)
Phụ nữ cứu tinh của các nền kinh tế - (25/03/2015)
Bức tranh nữ quyền nhìn từ bản đồ phụ nữ tham chính - (26/02/2015)
Tài liệu hướng dẫn sử dụng Bảng kiểm về giới trong công tác cán bộ - (10/02/2015)
Quyền của phụ nữ trong công ước CEDAW và pháp luật Việt Nam - (03/02/2015)
Hội thảo chia sẻ kinh nghiệm thúc đẩy bình đẳng giới trong tham chính - (12/12/2014)
Hội Liên hiệp Phụ nữ thành phố Đà Nẵng ra mắt phim ngắn “Ngày mới của Phương” - (15/11/2014)
Đào tạo, bồi dưỡng tạo điều kiện cho phụ nữ tham gia lãnh đạo, quản lý - (03/11/2014)
Trăng nơi đáy giếng - thực hay ảo vẫn day dứt lòng - (16/10/2014)
Vai trò kép của người phụ nữ tham chính - những vấn đề đặt ra và kinh nghiệm giải quyết - (07/10/2014)
Vai trò kép của người phụ nữ tham chính - những vấn đề đặt ra và kinh nghiệm giải quyết - (18/09/2014)
Phụ nữ tham chính – vẫn còn những khó khăn - (16/09/2014)
Một vài suy nghĩ về công tác cán bộ nữ ở quận Thanh Khê hiện nay - (25/08/2014)
Định kiến giới - 'Rào cản' cần xóa bỏ trong tiến trình thực hiện Bình Đẳng giới - (18/08/2014)
Thể lệ cuộc thi viết truyện ngắn với chủ đề “Cùng chia sẻ để thành công” - (29/06/2014)
Hạnh phúc gia đình và sự nghiệp - Quyền song hành của phụ nữ - (23/06/2014)
Đồng hành và chia sẻ trong hoạt động Bình đẳng giới - (23/06/2014)
Lễ ra mắt Nhóm liên kết phụ nữ tham chính thành phố Đà Nẵng - (19/05/2014)
Công tác cán bộ nữ -phải làm bằng cả tấm lòng và trách nhiệm - (25/04/2014)
Tập huấn kỹ năng lập kế hoạch dự án có sự cùng tham gia - (21/04/2014)
Tài liệu tập huấn Truyền thông thúc đẩy Phụ nữ tham chính và hoạt động cộng đồng - (11/04/2014)
Nâng cao chất lượng công tác bình đẳng giới - (10/03/2014)
Bức tranh phụ nữ tham chính tại thành phố Đà Nẵng năm 2013 - (13/02/2014)
Bàn về công tác tuyên truyền nhận thức về bình đẳng giới - (08/02/2014)
Vượt qua rào cản - (03/01/2014)
Anh hùng đâu cứ phải mày râu - (18/12/2013)
Tọa đàm trao đổi kinh nghiệm về công tác Chính sách – Pháp luật năm 2013 - (28/10/2013)
Tập huấn về kỹ năng giao tiếp cho cán bộ nữ lãnh đạo - (08/10/2013)
Sinh hoạt chuyên đề về Luật bình đẳng giới và Phòng, chống bạo lực gia đình - (04/10/2013)
Tập huấn kỹ năng thúc đẩy các hoạt động nhóm có sự cùng tham gia năm 2013 - (08/08/2013)
Hội Liên hiệp phụ nữ quận Sơn Trà mở lớp tập huấn nghiệp vụ công tác Hội năm 2013 - (05/08/2013)
Hội LHPN huyện Hòa Vang tổ chức tập huấn cho Tổ phản ứng nhanh về phòng chống bạo lực gia đình - (31/05/2013)
Hội LHPN quận Hải Châu tổ chức tập huấn kiến thức bình đẳng giới - (30/05/2013)
Hội LHPN quận Sơn Trà tổ chức Hội nghị tập huấn kiến thức về giới và Luật bình đẳng giới - (29/05/2013)
Hội Nữ trí thức thành phố Đà Nẵng tổ chức lớp tập huấn “Nâng cao năng lực quản lý và lãnh đạo cho nữ trí thức thành phố Đà Nẵng” - (23/05/2013)
Tập huấn về phản biện xã hội cho cán bộ các cấp Hội phụ nữ - (28/12/2012)
Một số quy tắc quản lý nguồn nhân lực - (05/04/2012)
Tập huấn “Truyền thông thúc đẩy phụ nữ tham chính và hoạt động cộng đồng - (03/04/2012)
HÌNH ẢNH HOẠT ĐỘNG
VĂN BẢN MỚI
THI ĐUA - KHEN THƯỞNG
XEM LỊCH CÔNG TÁC





